3月29日，融创中国在2017年度业绩发布会上宣布，2018年销售目标4500亿，较上年增长25%，意味着融创对今年的市场表现趋于谨慎。
融创中国董事局主席孙宏斌在29日的业绩发布会上表示，政府对过热房地产市场的调控，有利于行业长期健康稳定的发展，并已取得明显的成效。“今年我们定了一个目标，就是控制风险降杠杆，将公司置于绝对安全的位置。”
▲融创中国董事会主席 孙宏斌先生
融创中国2017年度业绩数据显示，公司实现营业收入658.7亿元，同比增长86.4%，毛利润136.3亿，增长181%，公司拥有人应占溢利110.0亿，同比大涨3443.5%。基本每股盈利2.76元，同比大涨289%。
孙宏斌预测，未来国内地产行业的集中度还会大幅提高，前五名可以占到市场30%-40%的份额。“前五名每家公司做到五六千亿，就已经三万亿了。”
市场谨慎，目标保守
2017年融创共实现合同销售金额3620亿，同比上年的1506亿大增140%，权益合同销售金额2656亿，同比增加155%，3年复合增长分别高达130%和147%。
融创中国董事会秘书兼副总裁高曦表示，2018年融创销售目标初步保守预计是4500亿，对2018年市场比较谨慎，但是相信这个保守目标一定能完成。
2017年，融创的销售从3月开始逆势发力，连续多月实现月销售额接近或超过200亿元，至下半年，单月销售额逐渐呈现领先之势，9月份突破400亿大关，于11月突破500亿，12月更以单月录得合同销售金额641.6亿跃升行业历史月度排行榜榜首。
融创一直坚持的城市深耕策略使融创对各个城市的理解非常透彻和深入，能够形成准确的市场判断，从而实现快速销售和规模扩张。2017年，融创在13个城市销售破百亿，其中杭州、天津销售额约300亿，无锡、重庆及西安突破200亿，青岛、武汉、北京及苏州等8个城市销售额突破100亿。
▲融创中国2017年业绩发布会现场
花旗银行评论，融创在2014年至2017年上半年通过发挥其市场高度认可的并购能力稳固了其行业巨人的地位，并准备开始收获利润。
2018年，在坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位下，中国房地产市场将由过去两年的高增长过渡至平稳状态，从简单粗放式的生产过渡至“以人民的美好生活为中心”的生产。以融创为代表的潜心于为客户提供高品质产品和生活的龙头房企，也将迎来他们的“钻石时代”。
控制买地节奏，现金流十分充裕
孙宏斌说：“过去，我们公司对风险控制上做得特别好，因为这个行业最大的风险就是不要买太贵的地。下一步，我们不买地了，账上就会积累很多资金。因此，只要控制买地节奏，就能控制风险了。”
他在29日的业绩会上提醒：“所有的人都要特别重视这次调控。因为调控的力度大于过去任何时候。如果这样下去，市场会有变化的。最近已经发生了，一是老百姓的预期已经改变，二是贷款难了，资金收紧了。这两个叠加起来，对市场的冲击会比较大。但是，中国的经济和房地产市场都不会崩溃，基本面好的地产公司也不会发生什么问题。”
目前，融创已实现在北京、上海、华北、东南、西南、广深、华中、海南等八大区域，70余座城市，约355个项目的版图布局。融创中国执行董事及行政总裁汪孟德表示，融创已经完成全国化布局，现有土地储备足够支持公司未来4-5年的发展。
数据显示，融创的土储中有超过96%位于一二线及环一线城市，均是位于核心城市核心位置的优质土储，且土地成本较低，而且，随着大城市对人口吸附效应的增强，融创土储的价值也将不断得到重估。
充足的土地储备让融创变得更加从容。从2017年下半年开始，融创开始减缓买地，不仅提高了买地标准，还执行了严格的拿地纪律，大幅降低买地支出。除了万达外，2017年下半年在土地市场上基本已经看不到融创的身影。
2018年以来，融创仍然坚持十分谨慎的土地获取政策，大幅减少买地支出。根据克而瑞发布的《2018年1-2月中国房地产企业新增货值TOP100》排行榜中，融创以144万平米的新增土地面积，排在第十七位。
一边减缓拿地，一边响应政策加快去库存，到2017年底，融创的账面现金已超过967亿元，流动性可谓十分充裕。充足的账面现金也使融创得以及时把握行业整合机会，在出现合适的收并购机会时，发挥收并购优势，获取优质项目。
并购软实力带来合作机会
孙宏斌说：“并购上，我在乎自己的名声，公司的口碑，要说话算数。别人才会愿意主动找我们合作。例如万达，王健林第一个找我谈，一谈就成了，所以这就是我们的机会，别人没有这个机会。”
在2016年抓住市场机遇补充大量优质土地储备的基础上，2017年融创从容应对过热的土地市场，在公开市场采取更加谨慎的土地获取策略，控制投资风险，并把握住行业整合的机会，通过收并购的方式获取了成本比较合理的天津星耀五洲等项目，以及与万达合作获得位于一二线城市的高质量土地储备。
“所有的企业都想做并购，别人为什么会来找你？”孙宏斌直言，“因为我孙宏斌有口碑，有信用，说话算数。”
厚道、说话算数的市场口碑和并购软实力也给融创带来了更多的投资机会。2018年1月16日，腾讯、融创等共同投资中国领先长租公寓品牌自如；2018年1月30日，腾讯、苏宁、融创与京东共同投资万达商业，实现对线上线下融合的中国“新消费”商业模式的探索。
现在，融创与腾讯、京东、苏宁等互联网及消费等行业巨头已经成为关系紧密的合作伙伴，这也意味着孙宏斌已经融入互联网顶级大佬朋友圈，打开了未来与这些行业巨头公司的合作空间。
来源：每日经济新闻
